I. Gọi vốn là gì?

Về cơ bản, gọi vốn có nghĩa là nhận được số tiền Bạn cần để phát triển Doanh nghiệp của mình từ các Nhà đầu tư. Gọi vốn là một cách nói khác về kêu gọi tài trợ cho Doanh nghiệp của Bạn. Một Công ty gọi vốn để thêm tiền mặt vào bảng cân đối kế toán, để trả bớt nợ, mở rộng kinh doanh hoặc để có vốn mua lại Doanh nghiệp khác, hoặc đơn giản là cần ‘’đốt’’ tiền mặt để phát triển sản phẩm và tồn tại, như với một số startup.

II. Tài chính là Trái tim của Doanh nghiệp

Tài chính được coi là huyết mạch của Doanh nghiệp kinh doanh. Nó là nền tảng cơ bản của mọi loại hoạt động kinh tế. Sự thành công của một tổ chức phần lớn phụ thuộc vào việc hoạch định, sử dụng và quản lý hiệu quả tài chính.

Tài chính là một trong những lĩnh vực chức năng trọng nhất của tất cả các chức năng kinh doanh. Nó có thể được mô tả như trái tim trong cơ thể con người. Chức năng cơ bản của tim trong cơ thể con người là bơm máu cần thiết đến tất cả các bộ phận của cơ thể. Tương tự, tài chính trong tổ chức phải cung cấp tài chính cần thiết cho tất cả các bộ phận (chức năng) khác để thực hiện các hoạt động. Tài chính có trách nhiệm xác định các yêu cầu tài chính và cung cấp các khoản tiền cần thiết vào đúng thời điểm.

III. Vòng đời Tài chính của Doanh nghiệp

IV. Những Doanh nghiệp nào cần gọi vốn?

Hầu như tất cả Doanh nghiệp đều cần gọi vốn khi lợi nhuận giữ lại của họ hàng năm không đủ tài trợ cho các dự án mới. Các startup cần gọi vốn để phát triển sản phẩm và tung ra thị trường. Các Doanh nghiệp vừa và nhỏ cần gọi vốn để mở rộng kinh doanh hoặc nắm bắt các cơ hội mới.

V. Qui trình gọi vốn thông thường gồm những bước nào?

Về cơ bản, qui trình gọi vốn thường qua 4 bước sau:

• Bước 1: Tiếp cận Nhà đầu tư tiềm năng và quan tâm đến dự án của Bạn.
  Giai đoạn này, Bạn cần chuẩn bị những tài liệu cần thiết (Như Teaser, PitchDeck…) để gửi cho các Nhà đầu tư tiềm năng.
• Bước 2: Nhà đầu tư đánh giá và rà soát Công ty của Bạn trên 3 khía cạnh chủ chốt:
                – Rà soát về mặt Pháp lý,
                – Rà soát về mặt Hoạt động,
                – Rà soát về mặt Tài chính.
• Bước 3: Các bên định giá và đàm phán về các điều khoản, điều kiện đầu tư.
• Bước 4: Giao dịch, gồm các thủ tục như ký MOU, Hợp đồng Đầu tư, Thỏa thuận Cổ đông, Sửa đổi Điều lệ (Nếu cần), Thay đổi Giấy phép kinh doanh, Phát hành cổ phần cho Nhà đầu tư mới, Lập Sổ quản lý Cổ đông…

VI. Những thách thức thường gặp trong gọi vốn

8 thách thức trong việc gọi vốn

1. Đánh giá thấp thời gian và nỗ lực của việc gọi vốn

Sự hấp dẫn của tiền bạc khiến các nhà sáng lập đánh giá thấp thời gian, nỗ lực và năng lượng cần thiết để có được nguồn vốn. Ở các Công ty mới nổi, trong chu kỳ huy động vốn, các nhà quản lý thường dành một nửa thời gian và phần lớn năng lượng của họ để cố gắng huy động vốn bên ngoài. Chúng tôi đã thấy những người sáng lập bỏ gần như mọi thứ khác mà họ đang làm để tìm các nguồn tiền tiềm năng cho Doanh nghiệp của mình.

Quá trình này rất căng thẳng và có thể kéo dài trong nhiều tháng khi các Nhà đầu tư quan tâm tham gia vào các kỳ “rà soát và thẩm định” Doanh nghiệp gọi vốn.

2. Việc kinh doanh có thể bị ảnh hưởng nếu không hoạch định tốt

Do phải dành nhiều thời gian và năng lượng để gọi vốn mà khách hàng của Doanh nghiệp có khi cảm thấy bị bỏ quên, dù không cố ý. Kết quả là, doanh số bán hàng chững lại hoặc sụt giảm, thu tiền mặt chậm và lợi nhuận giảm dần. Và nếu nỗ lực gọi vốn cuối cùng không thành công, thì tinh thần chủ Doanh nghiệp bị suy giảm và những người chủ chốt thậm chí có thể rời đi. Những tác động có thể làm tê liệt một Doanh nghiệp non trẻ đang gặp khó khăn.

3. Bạn không có quyền riêng tư

Khi tìm kiếm nguồn vốn, Bạn phải chuẩn bị để nói chuyện và trình bày với 5, 10, thậm chí hàng chục người khác nhau về công việc kinh doanh của Bạn, chẳng hạn như Doanh nghiệp Bạn phụ thuộc vào một kỹ thuật viên hay kỹ sư xuất sắc nào đó, khả năng và thiếu sót của ban quản lý là gì, Bạn sở hữu bao nhiêu Công ty, Bạn được trả thù lao như thế nào, và chiến lược tiếp thị và cạnh tranh của Bạn là gì. Và Bạn sẽ phải chia sẻ báo cáo tài chính Doanh nghiệp của mình.

Tiết lộ những thông tin như vậy khiến các doanh nhân không thoải mái. Mặc dù hầu hết các Nhà đầu tư tiềm năng đều tôn trọng tính bảo mật của Doanh nghiệp thông qua một NDA (Non-Disclosure Agreement, Thỏa thuận Bảo mật Thông tin), nhưng thông tin đôi khi bị rò rỉ một cách vô tình.

Xác suất để thông tin lọt vào tay kẻ xấu là rủi ro cố hữu trong việc tìm kiếm vốn, cho nên hãy đảm bảo rằng Bạn thực sự cần tiền và đang nhận tiền từ những nguồn có uy tín cao. Mặc dù Bạn không thể loại bỏ rủi ro, nhưng Bạn có thể giảm thiểu nó, bằng cách thảo luận thương vụ với những Nhà đầu tư rõ ràng, tránh một số nguồn gần gũi với đối thủ cạnh tranh và chỉ nói chuyện với những nguồn có uy tín.

4. Quá tập trung vào tiền bạc mà bỏ qua các yếu tố có giá trị khác

Mặc dù tiền thúc đẩy nỗ lực gọi vốn của Bạn, nhưng đó không phải là điều duy nhất mà các đối tác tài chính tiềm năng cung cấp. Vì ngoài tiền ra, Bạn có thể cần chú ý xem liệu đối tác có kinh nghiệm trong ngành không, họ có nhiều mối quan hệ với các nhà cung cấp hoặc khách hàng tiềm năng và danh tiếng tốt hay không. Việc tìm một Nhà đầu tư Chiến lược đôi khi đem lại cho Doanh nghiệp của Bạn những lợi ích to lớn khác ngoài tiền bạc, một ví dụ là nếu Bạn có thể đồng thời tận dụng được kênh phân phối rộng lớn của họ nữa thì thật tuyệt vời.

5. Giới hạn việc Bạn có thêm khách hàng

Có một Nhà đầu tư chiến lược là một điều tốt nhưng đôi khi điều này có một chút cản trở Bạn có thêm khách hàng tiềm năng mới. Ví dụ, các đối thủ cạnh tranh của Nhà đầu tư chiến lược có thể không muốn mua sản phẩm từ Công ty Bạn, vì nếu làm như vậy sẽ làm giàu cho đối thủ của họ.

6. Không có mạng lưới Nhà đầu tư

Thị trường đầu tư vào Doanh nghiệp, nhất là đối với Doanh nghiệp chưa niêm yết không nhộn nhịp như thị trường mua bán Bất động sản hay Ô tô. Và thường số lượng Nhà đầu tư Vốn tư nhân (Private Equity Investors) thì ít hơn số lượng Doanh nghiệp cần vốn nên Bạn cần phải có sẵn mạng lưới các Nhà đầu tư, hoặc Bạn cần một bên Môi giới Đầu tư chuyên nghiệp. Thường các đơn vị này đã xây dựng được mạng lưới các mối quan hệ với Nhà đầu tư hoặc họ sẽ giúp Bạn ‘’săn tìm’’ Nhà đầu tư phù hợp.

7. Tiến hành thương vụ như thế nào

Khi quyết định gọi vốn, Chủ Doanh nghiệp sẽ đối mặt với một loạt thách thức mới chờ đợi họ. Họ sẽ phải đối mặt với sự phức tạp của cấu trúc thỏa thuận thương vụ, đàm phán, các vấn đề pháp lý, thẩm định, tình huống dự phòng, khung thời gian và việc chuẩn bị không ít tài liệu. Quá trình này bao gồm một loạt các nhiệm vụ, thời hạn, thủ tục giấy tờ và các Chuyên gia phải quản lý từ đầu đến cuối. Tất nhiên, mọi thỏa thuận đều có những trục trặc và bế tắc và để vượt qua những rào cản bất ngờ này, và cần phải có sự sáng tạo, chuyên môn và kỹ năng đàm phán lão luyện.

8. Pha loãng quá nhiều và mất quyền kiểm soát Công ty

Hai yếu tố quan trọng nhất trong việc gọi vốn là: Quyền kiểm soát và Lợi ích Kinh tế. Có thêm cái này có thể buộc Bạn phải đánh đổi cái còn lại. Cho nên Bạn cần phải cân bằng hai thứ này. Gọi quá nhiều vốn cùng một lúc có thể khiến tỷ lệ sở hữu của Chủ Doanh nghiệp hoặc Người sáng lập giảm đi nhanh chóng và mất quyền kiểm soát Công ty. Cho nên việc hoạch định một lộ trình gọi vốn qua các vòng, bao nhiêu vốn cho từng vòng, giá trị Doanh nghiệp ước tính sau mỗi vòng, tỷ lệ sở hữu còn lại sau mỗi vòng là bao nhiêu, là rất cần thiết.

VII. Profit Station giúp được gì cho Bạn?

Như Bạn đã thấy, gọi vốn là một công việc đòi hỏi chuyên môn và kinh nghiệm, Profit Station:

• Chúng tôi am hiểu những yêu cầu và mong đợi của các Nhà đầu tư, chúng tôi có thể giúp Bạn trình bày Kế hoạch Kinh doanh / Dự án của Bạn theo “ngôn ngữ” của họ.
• Lợi thế của chúng tôi là chúng tôi đã xây dựng được Mạng lưới với hơn 300+ Nhà đầu tư và số lượng này không ngừng mở rộng. Chúng tôi đã giúp nhiều Công ty gọi vốn thành công. Chúng tôi có thể giúp Bạn gia tăng đáng kể cơ hội kết nối với Nhà đầu tư.

Nội dung Công việc Tư vấn Gọi vốn – Tìm Nhà đầu tư cho Công ty của Bạn bao gồm:

1. Tư vấn đầu tư

a. Chuẩn bị Teaser – Tài liệu chào cho Nhà đầu tư bằng tiếng Việt hoặc tiếng Anh (trong trường hợp PROFIT STATION chào cho nhà đầu tư là cá nhân, tổ chức nước ngoài)

Nội dung Teaser bao gồm:

i. Tổng quan về công ty

• • Sơ lược về công ty
  • Thông tin cổ đông / thành viên góp vốn
  • Quá trình hình thành và phát triển
  • Tổng quan về sản phẩm dịch vụ
  • Hình ảnh cơ sở vật chất
  • Năng lực sản xuất (nếu là công ty sản xuất)
  • Điểm mạnh / lợi thế của công ty
  • Đối thủ cạnh tranh (Top 3 đối thủ)
  • Định hướng / Kế hoạch phát triển
  • Sơ đồ tổ chức
  • Đội ngũ nhân sự chủ chốt

ii.Triển vọng thị trường

• • Qui mô & mức tăng trưởng của thị trường
  • Các yếu tố thúc đẩy thị trường tăng trưởng

iii. Thông tin tài chính: Thông tin tài chính 3 năm vừa qua và dự báo 3 năm tiếp theo
iv, Thông tin định giá và nhu cầu bán cổ phần/phần vốn góp
v. Kế hoạch sử dụng vốn (Trường hợp gọi thêm vốn)
vi. Luận điểm đầu tư (Điểm nổi bật khi đầu tư)

b. Rà soát Doanh nghiệp (Due Diligence): Rà soát trước để rút ngắn thời gian làm việc với nhà đầu tư, gồm 3 phần:

i. Rà Soát Pháp Lý (Legal Due Diligence)

• • Quyền sở hữu cơ cấu tổ chức doanh nghiệp
  • Tài sản doanh nghiệp
  • Lao động
  • Sở hữu trí tuệ
  • Thuế
  • Giấy phép và điều kiện kinh doanh
  • Tranh chấp & Khiếu kiện
  • Hợp đồng và giao dịch khác

ii. Rà Soát Hoạt Động (Operations Due Diligence)
Khảo sát thị trường, vị thế cạnh tranh và triển vọng của doanh nghiệp trên thị trường. Rà Soát Hoạt Động cũng chỉ ra những tác động ngoại vi đến hoạt động của doanh nghiệp.

iii. Rà Soát Tài Chính (Finance Due Diligence)
Rà soát tài chính bao gồm việc đánh giá doanh số, chi phí, thu nhập, tài sản, công nợ, vốn góp của chủ sở hữu, dòng tiền, các khoản vay cũng như hệ thống kiểm soát nội bộ của doanh nghiệp.

c. Rà soát giá trị thương vụ: Rà soát cho KHÁCH HÀNG những vấn đề liên quan đến đầu tư như:

• Giá trị thương vụ.
• Cấu trúc thương vụ (Deal structure)
• Cơ cấu sở hữu và kịch bản pha loãng.
• Khả năng thoái vốn
• Quyền chọn và cổ phần ưu đãi.
• Thỏa thuận Cổ đông / Thỏa thuận Thành viên.
• Các điều khoản đầu tư có liên quan.

2. Môi giới đầu tư

a. Tìm kiếm nhà đầu tư mua cổ phần/phần vốn góp từ các cổ đông/thành viên góp vốn hiện hữu của KHÁCH HÀNG.
b. Tìm kiếm nhà đầu tư mua cổ phần/phần vốn phát hành thêm của KHÁCH HÀNG.
c. Tìm kiếm nhà đầu tư có nguồn lực tài chính để cung cấp vốn cho KHÁCH HÀNG dưới hình thức cho vay hoặc các hình thức cấp vốn hợp pháp khác.
d. Tìm kiếm nhà đầu tư có nhu cầu nhận chuyển nhượng/mua lại tài sản, trang thiết bị, tài sản sở hữu trí tuệ và các dịch vụ liên quan mà KHÁCH HÀNG đang sở hữu và vận hành.
e. Nhà đầu tư tiềm năng bao gồm: Các cá nhân, tổ chức có tiềm lực tài chính và/hoặc định hướng đầu tư chiến lược.
f. Số lượng Nhà đầu tư dự kiến tiếp cận: 10 (mười) Nhà đầu tư tiềm năng. (Trường hợp chốt được sớm Nhà đầu tư thì số lượng thực tế có thể thấp hơn).
g. Hướng tiếp cận: Bằng nghiệp vụ và mạng lưới của PROFIT STATION
h. Tư vấn, hỗ trợ KHÁCH HÀNG đàm phán, giao dịch với nhà đầu tư trong trường hợp KHÁCH HÀNG có yêu cầu.

Có được nguồn vốn đầu tư nghĩa là việc kinh doanh của Bạn thành công được một nửa. Hãy gọi cho chúng tôi hôm nay, đội ngũ Chuyên gia đã gọi vốn thành công cho nhiều Doanh nghiệp của Profit Station sẽ thảo luận thêm với Bạn về dịch vụ Tư vấn Gọi vốn – Tìm Nhà đầu tư.

Xem Khách hàng nói về chúng tôi

Hotline: 091 984 4298            |        Email: contact@profitstation.vn

Các Dự án Profit Station đã thực hiện

 

I. Người ta bán Doanh nghiệp trong trường hợp nào?

Có nhiều lý do khiến người ta muốn bán Doanh nghiệp của họ. Đối với một số người, quyết định này được đưa ra dựa trên lý do tài chính thuần túy, đối với những người khác, chính yếu tố lối sống đóng vai trò là chất xúc tác.

Dưới đây là 12 lý do phổ biến nhất để bán Doanh nghiệp:

6 lí do phổ biến đầu tiên khi bán doanh nghiệp

1. Nghỉ hưu

Nghỉ hưu là một trong những lý do phổ biến nhất được đưa ra để bán một Doanh nghiệp. Khi đến lúc Bạn muốn bỏ lại thế giới công việc, nếu không có ai phù hợp hoặc sẵn sàng tiếp quản công việc kinh doanh của Bạn, thì lựa chọn tốt nhất là bán đi. Lợi ích của việc bán do nghỉ hưu thường là Bạn có nhiều thời gian để hoạch định chiến lược bán Công ty.

2. Sức khỏe của Chủ sở hữu / Giám đốc

Rất tiếc có thể có lúc sức khỏe của Bạn không cho phép Bạn tiếp tục điều hành công việc kinh doanh của mình. Rất nhiều Doanh nghiệp nhỏ có thể đạt thành công nhờ vào sự chăm chỉ và cống hiến của Chủ sở hữu; một khi Chủ sở hữu không thể tiếp tục đóng vai trò tích cực trong hoạt động, Doanh nghiệp có thể bị ảnh hưởng. Do đó, thời gian ít ỏi là một thách thức khi tiến hành thương vụ khi sức khỏe yếu buộc Bạn phải bán Doanh nghiệp.

3. Cơ hội mới

Có những cơ hội mới trong thế giới kinh doanh luôn xuất hiện. Cho dù công việc kinh doanh hiện tại của Bạn có thành công hay không, Bạn có thể muốn thử một loại hình kinh doanh khác nếu Bạn thấy có cơ hội tốt để bắt đầu kinh doanh. Tuy nhiên, trước khi thực hiện, trước tiên Bạn phải bán Doanh nghiệp hiện tại của mình để tài trợ cho dự án kinh doanh mới nhất này. Ngoài ra, Bạn có thể sẽ không có thời gian để điều hành hai Doanh nghiệp cùng một lúc. Tốt hơn hết là Bạn nên dành tất cả thời gian của mình cho cơ hội kinh doanh mới đến và cố gắng làm điều đó tốt nhất có thể. Trong khi đó, Bạn có thể bán Doanh nghiệp hiện tại của mình cho một Người mua có đam mê để duy trì thành công của nó và thậm chí có thể làm cho nó thành công hơn.

4. Các Chủ sở hữu hiện tại đã đưa Doanh nghiệp đi xa nhất có thể

Đôi khi, một Doanh nghiệp có thể phát triển đến mức những người sáng lập Công ty cảm thấy rằng họ không thể làm gì được nữa. Để một Doanh nghiệp đặc biệt thành công tiếp tục phát triển, nó có thể cần phải trở thành một phần của một Tổ chức lớn hơn với nhiều nguồn lực hơn.

5. Chủ sở hữu có thể ‘’thấy trước’’ sự sụt giảm lợi nhuận sắp tới

Điều tự nhiên là nếu Bạn cảm thấy Doanh nghiệp của mình đã đạt đến đỉnh cao lợi nhuận thì Bạn muốn thoát ra trước khi sự sụt giảm bắt đầu.

6. Lo ngại về những thay đổi trong ngành

Điều này có thể bao gồm luật lệ hay qui định mới được đưa ra, sự suy thoái chung của khu vực hoặc các yếu tố chính trị.

6 lý do thường phổ biến tiếp theo khi bán doanh nghiệp

7. Kinh doanh sa sút

Một chủ Doanh nghiệp có thể muốn bán Doanh nghiệp của họ nếu Doanh nghiệp đang giảm sút. Có lẽ họ đã thử mọi cách để xoay chuyển tình hình kinh doanh và tạo ra lợi nhuận, nhưng không có kết quả. Sự lựa chọn duy nhất mà họ còn lại là bán Doanh nghiệp trước khi giá trị của nó giảm nhiều hơn nữa.

Bạn có thể không nghĩ rằng Người mua sẽ quan tâm đến việc mua các Doanh nghiệp thất bại. Tuy nhiên, Người mua nhìn nhận các Doanh nghiệp đang sa sút như một cơ hội để nhảy vào và xoay chuyển công việc kinh doanh đó. Những cơ sở kinh doanh này thường bán với giá rẻ vì Chủ sở hữu muốn thoát hàng nhanh chóng. Vì vậy, Người mua mua Doanh nghiệp và sau đó sử dụng các kỹ năng và kỹ thuật của riêng họ để thử và làm cho nó có lãi trở lại.

8. Thay đổi bối cảnh kinh doanh

Các tình huống bất ngờ trên toàn thế giới như đại dịch, cũng như chiến tranh thương mại toàn cầu, hạn chế thương mại địa phương, v.v., có thể thay đổi cục diện kinh doanh trong nhiều ngành một cách đáng kể. Luôn có những người chiến thắng từ những cơ hội mới, nhưng rất nhiều chủ Doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là trong các ngành truyền thống, có thể chọn bán tháo.

9. Chán

Một chủ Doanh nghiệp có thể cảm thấy nhàm chán khi làm cùng một việc mỗi ngày. Ngay cả khi họ đang kiếm tiền từ công việc kinh doanh của mình, Chủ sở hữu có thể vẫn muốn thử một cái gì đó mới. Cần rất nhiều ý chí để điều hành cùng một Doanh nghiệp trong 10, 20, hoặc thậm chí 30 năm. Có thể họ không bao giờ ngờ điều hành một Doanh nghiệp lâu như vậy. Mặt khác, họ cũng có thể là một chủ Doanh nghiệp mới chỉ kinh doanh được vài năm và không thực sự thích thú với công việc đó. Bất kể lý do khiến họ chán nản là gì, họ có thể quyết định bán Doanh nghiệp hiện tại của mình và sau đó cố gắng điều hành một Doanh nghiệp khác mà họ sẽ thấy thích thú hơn.

10. Lời đề nghị Bạn không thể từ chối

Trong những trường hợp hiếm hoi, chủ Doanh nghiệp thậm chí có thể không nghĩ đến việc bán Doanh nghiệp của họ cho đến khi có một Người mua đưa ra cho họ một đề nghị mà họ không thể từ chối. Đây sẽ là một lời đề nghị rất hấp dẫn đối với Chủ sở hữu đến nỗi họ không thể từ bỏ được. Một lời đề nghị như vậy rõ ràng sẽ là một mức giá chào mua cao hơn giá trị thị trường cho Doanh nghiệp. Vì những loại tình huống này rất hiếm, có thể Bạn sẽ không muốn bỏ qua vì Bạn có thể không nhận được một lời chào mua hấp dẫn khác giống như vậy trong tương lai.

Có rất nhiều lý do khiến Người mua đưa ra đề nghị cho Chủ sở hữu Doanh nghiệp chưa niêm yết. Người mua có thể cảm thấy đam mê với Doanh nghiệp của Bạn và cảm thấy họ có thể điều hành nó tốt hơn nữa. Họ cũng có thể là đối thủ cạnh tranh của Doanh nghiệp của Bạn và đang tìm cách mở rộng bằng cách mua Doanh nghiệp của Bạn để gia tăng thị phần và hợp nhất với Doanh nghiệp của họ. Dù lý do là gì, đó sẽ là một thỏa thuận hấp dẫn dành cho Chủ sở hữu.

11. Nghĩa vụ với gia đình

Giả sử Bạn bắt đầu công việc kinh doanh của mình với tư cách là một người độc thân nhưng sau đó lại gặp một người Bạn yêu. Nếu Bạn ổn định cuộc sống và có con với người yêu của mình, điều này sẽ buộc Bạn phải dành nhiều thời gian hơn cho gia đình và ít thời gian hơn cho công việc kinh doanh của mình. Loại phân tâm này có thể khiến công việc kinh doanh của Bạn bị ảnh hưởng, vì vậy Bạn có thể quyết định bán Doanh nghiệp và đảm nhận một công việc không tiêu tốn nhiều thời gian của Bạn. Hoặc đôi khi Bạn bán Công ty để xuất cảnh cùng gia đình.

12. Chủ Doanh nghiệp có những nhu cầu tài chính cá nhân khác

Ví dụ như họ có thể muốn bán bớt một phần Công ty để trả bớt một số khoản nợ về mặt cá nhân của họ, để cho con cái đi du học, hỗ trợ người thân hoặc đơn giản là có nguồn tiền mặt để cuộc sống tiện nghi hơn.

Dù lý do bán Doanh nghiệp của Bạn là gì, việc có một Chuyên gia hướng dẫn Bạn thực hiện quy trình là tối cần thiết.

II. Có những hình thức bán Doanh nghiệp nào?

• Bán một phần thiểu số
• Bán phần lớn (cổ phần) Doanh nghiệp
• Bán đứt / toàn bộ Doanh nghiệp

III. Những khó khăn & thách thức trong việc bán Doanh nghiệp

1. Sự xao nhãng

Bán một Doanh nghiệp đòi hỏi sự cam kết đáng kể về thời gian và nguồn lực của Chủ sở hữu và do đó, có thể gây ra sự xao lãng rất lớn khỏi hoạt động của Doanh nghiệp hiện tại của họ.

2. Không đánh giá được giá trị Công ty

Khi bắt đầu quy trình bán Công ty, hầu hết các Chủ sở hữu có khuynh hướng định giá quá cao Công ty của họ. Cũng dễ hiểu, đây đã là đứa con của họ trong nhiều năm và rất nhiều tâm huyết đã được dồn vào đó. Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, mức định giá cao như vậy không phải là dấu hiệu của mức giá thị trường thực tế. Nếu họ đưa ra với một mức giá chào bán phi thực tế, họ thực sự đang tự gây khó khăn cho chính mình vì không tìm được Người mua ở mức giá đó.

3. Bảo mật

Đối với một Doanh nghiệp hiện có và đang hoạt động, việc duy trì tính bảo mật tối đa là yếu tố then chốt cho sự thành công của việc kinh doanh và giao dịch. Không giống như việc bán một tài sản điển hình như nhà, xe hơi, sản phẩm hoặc dịch vụ, việc bán một Doanh nghiệp yêu cầu bí mật. Bạn đang phải gánh thêm nhiệm vụ bán một tài sản có giá trị mà không thể quảng cáo nó để bán hoặc cho phép nó trở thành thông tin công bố rộng rãi. Nếu không được bảo mật, những người liên quan đến Doanh nghiệp của Bạn, bao gồm khách hàng, nhân viên, nhà cung cấp và nhà tài chính, ngân hành của Bạn sẽ trở nên bất an. Bạn có nguy cơ ảnh hưởng đến công việc kinh doanh hiện tại, cơ sở khách hàng, khả năng giữ chân nhân viên, chiến lược và và cuối cùng là lợi nhuận của Bạn. Chưa kể đối thủ cạnh tranh có thể tận dụng để nói xấu Công ty Bạn.

4. Không có mạng lưới Người mua

Thị trường mua bán Doanh nghiệp không nhộn nhịp như thị trường mua bán Bất động sản hay Ô tô. Và thường Người mua thì ít hơn Người bán nên Bạn cần phải có sẵn mạng lưới các Nhà đầu tư, hoặc Bạn cần một bên Môi giới bán Doanh nghiệp chuyên nghiệp. Thường các đơn vị này đã xây dựng được mạng lưới các mối quan hệ với Nhà đầu tư hoặc họ sẽ giúp Bạn ‘’săn tìm’’ Người mua phù hợp.

5. Tiến hành thương vụ như thế nào

Khi quyết định bán một Doanh nghiệp, Chủ Doanh nghiệp sẽ đối mặt với một loạt thách thức mới chờ đợi họ. Họ sẽ phải đối mặt với sự phức tạp của cấu trúc thỏa thuận thương vụ, đàm phán, các vấn đề pháp lý, thẩm định, tình huống dự phòng, khung thời gian và việc chuẩn bị không ít tài liệu. Quá trình này bao gồm một loạt các nhiệm vụ, thời hạn, thủ tục giấy tờ và các Chuyên gia phải quản lý từ đầu đến cuối. Tất nhiên, mọi thỏa thuận đều có những trục trặc và bế tắc và để vượt qua những rào cản bất ngờ này, và cần phải có sự sáng tạo, chuyên môn và kỹ năng đàm phán lão luyện.

IV. Nên bán Doanh nghiệp cho Nhà đầu tư Tài chính hay Nhà đầu tư Chiến lược?

Bạn thường nghe nói đến Nhà đầu tư Tài chính hay Nhà đầu tư Chiến lược, vậy hai loại hình này khác nhau như thế nào khi thực hiện thương vụ bán Công ty?

1. Về cơ bản có hai loại hình Người mua / Nhà đầu tư:

Tìm Người mua / Nhà đầu tư Tài chính (Financial Exit / Investors):

Là bán (cổ phần) Doanh nghiệp theo tính chất thương mại (trade sale) hoặc IPO, trong đó giá trị thu được dựa trên khả năng tạo ra lợi nhuận của Công ty của Bạn.

Tìm Người mua / Nhà đầu tư Chiến lược (Strategic Exit / Investors):

Không dựa trên cơ sở lợi nhuận có thể tạo ra của Công ty của Bạn, mà trên cơ sở lợi nhuận trong tương lai có thể được tạo ra bởi Người mua / Nhà đầu tư khi họ khai thác tài sản hoặc khả năng (capability) của Công ty của Bạn.

Trong trường hợp của tìm Người mua / Nhà đầu tư Chiến lược, không quan trọng việc kinh doanh của Công ty của Bạn có tạo ra lợi nhuận nhiều, có doanh thu tăng trưởng hoặc đang phát triển hay không. Điều này trái ngược với Tìm Người mua / Nhà đầu tư Tài chính trong đó hoàn toàn dựa vào sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận mà Công ty của Bạn đem lại cho Chủ sở hữu mới.

2. Vậy Công ty của Bạn phù hợp với hướng tìm Nhà đầu tư nào?

So sánh lựa chọn giữa Người mua / Nhà đầu tư Chiến lược và Tài chính

Như vậy, trong trường hợp các con số về kết quả kinh doanh và tăng trưởng ủng hộ hướng Tìm Người mua / Nhà đầu tư Tài chính thì Công ty của Bạn có thể theo hướng này. Nếu không thì Công ty của Bạn có thể hướng về Tìm Người mua / Nhà đầu tư Chiến lược. Mặt khác, giá bán cao nhất của Công ty của Bạn là hữu hạn nếu tìm Người mua / Nhà đầu tư tài chính, vì dựa trên dòng tiền có thể tạo ra. Còn nếu tìm Người mua / Nhà đầu tư Chiến lược, giá bán chỉ bị giới hạn bởi khả năng tạo ra cơ hội cho Người mua / Nhà đầu tư. Tìm Người mua / Nhà đầu tư Chiến lược thông thường có lợi hơn.

Chìa khóa cho việc tìm Người mua / Nhà đầu tư Chiến lược là tìm một Công ty lớn mà có thể khai thác các tài sản, khả năng của Công ty của Bạn để tạo ra doanh thu lớn. Trong tình huống này, doanh thu, số lượng khách hàng hoặc nhân viên hoặc mức độ lợi nhuận của Công ty của Bạn có thể không quá quan trọng, mà là độ lớn của các cơ hội doanh thu dành cho Người mua / Nhà đầu tư.

Quá trình này bắt đầu bằng việc xem xét tài sản và khả năng riêng của Công ty của Bạn. Những gì Công ty của Bạn có hoặc làm mà có thể làm cơ sở để giải quyết các mối đe dọa nghiêm trọng hoặc cho phép một cơ hội doanh thu quy mô lớn cho một Tập đoàn lớn?

Tiếp theo, Công ty của Bạn cần phải xác định được các Tập đoàn lớn có thể khai thác cơ hội như thế nào.

Hoặc có một khả năng nữa là Công ty của Bạn có thể chia nhỏ ra để bán cho các Người mua / Nhà đầu tư khác nhau.

V. Bạn có gì để ‘’bán’’ cho Người mua / Nhà đầu tư Chiến lược?

Khi tiếp cận được một Người mua / Nhà đầu tư Chiến lược, Bạn hãy xác định Giá trị Chiến lược của Công ty của mình để chào cho họ.

Để tính toán một Giá trị chiến lược, Công ty của Bạn cần phải hoàn toàn thoát khỏi cách định giá thông thường.

Để hiểu được tiềm năng Giá trị chiến lược của Công ty của Bạn, Công ty của Bạn cần phải đặt mình vào vị trí của Người mua, xem xét từ bên trong tổ chức của Người mua để xem làm thế nào họ có thể khai thác được Giá trị chiến lược của Công ty của Bạn.

1. Tài sản Chiến lược (Strategic Assets):

Trong bối cảnh này là những điều mà Công ty của Bạn có mà có thể loại bỏ các mối đe dọa hoặc tạo cơ hội cho Người mua.

Ví dụ như:

• Sở hữu trí tuệ (bằng sáng chế, thương hiệu, nhãn hiệu)
• Cơ sở khách hàng
• Kênh phân phối
• Công nghệ hoặc một quy trình kỹ thuật
• Dữ liệu và kiến thức hệ thống hóa
• Hợp đồng
• Tài sản vật chất, trang thiết bị và hàng hóa
• Địa điểm
• Cố vấn, Giám đốc, quản lý và nhân viên
• Mối quan hệ với các tổ chức cụ thể
• Giấy phép
• Tiết giảm thời gian và chi phí thâm nhập thị trường: Đối với Người mua muốn nhảy ngay vào ngành của Bạn mà không muốn tốn thời gian bắt đầu mọi thứ xây dựng doanh nghiệp mới từ con số không thì việc mua Công ty Bạn sẽ giúp họ hiện diện ngay vào ngành, và trường hợp này thì đây chính là một loại ‘tài sản’ mà Bạn có thể bán.

2. Khả năng Chiến lược (Strategic Capability):

Khả năng Chiến lược của Công ty của Bạn là những điều mà Người mua có thể được sử dụng làm đòn bẩy hoặc có thể giải quyết một vấn đề đối với họ.

Khả năng được dựa trên kiến thức và kỹ năng của người làm việc. Như vậy, trong khi một tài sản có thể có thể được bán ra một cách tách biệt, khả năng gắn liền với nguồn nhân lực.

Ví dụ về các Khả năng chiến lược là:

• Khả năng Tiếp thị và khuyến mãi
• Khả năng Phát triển sản phẩm
• Khả năng Thiết kế sản phẩm
• Khả năng Bán hàng và hỗ trợ sau bán hàng
• Khả năng Kiểm soát chất lượng
• Khả năng Quản lý nhà phân phối
• Khả năng Quản lý các dự án lớn, phức tạp

VI. Cách tìm Người mua / Nhà đầu tư Chiến lược

Công ty của Bạn cần làm một Nghiên cứu để xác định:

• Ai kiếm được tiền khi Công ty của Bạn kiếm được tiền? (Đối tác phân phối)
• Ai không làm ra tiền khi Công ty của Bạn kiếm được tiền? (Đối thủ cạnh tranh)
• Ai có thể kiếm tiền nhiều hơn Công ty của Bạn có thể từ sản phẩm của Công ty của Bạn? (Ai có kênh phân phối rộng hơn Công ty của Bạn?)
• Ai có thể loại bỏ một hạn chế về trong hoạt động kinh doanh của Công ty của Bạn? (Nguồn lực tài chính?)
• Ai có một vấn đề mà Công ty của Bạn có thể sửa chữa?
• Ai có mối đe dọa mà Công ty của Bạn có thể làm giảm hoặc loại bỏ? (Tích hợp dọc)
• Ai bán cho cùng một khách hàng giống Công ty của Bạn? (Sản phẩm bổ sung)
• Ai sử dụng công nghệ giống Công ty của Bạn?
• Ai cần cơ sở khách hàng của Công ty của Bạn? (Bán chéo sản phẩm)
• Ai cần công nghệ hoặc những nhân sự của Công ty của Bạn?

Tiêu chí lựa chọn Người mua / Nhà đầu tư Chiến lược cũng nên xem xét đến kinh nghiệm của họ trong hoạt động mua lại, họ càng có kinh nghiệm, công việc càng trôi chảy & Người mua tìm kiếm Giá Trị Chiến Lược thường sẵn sàng một mức giá công bằng cho giá trị của Công ty của Bạn.

• Công ty của Bạn sẽ trình bày cho Người mua như thế nào về việc có thể khai thác các tiềm năng của Công ty của Bạn?
• Người mua thành công thường trả một mức giá cao hơn và cũng ít có khả năng sa thải nhân viên của Công ty của Bạn.
• Nếu Người mua đã có một số hoạt động mua lại trước đây, Công ty của Bạn cần tìm hiểu sự thành công hay thất bại trước đó của họ.
• Trong thực tế, tổng số tiền thu về có thể nhiều hơn đáng kể nếu Doanh nghiệp được bán theo các giai đoạn khác nhau cho những Người mua khác nhau.

VII. “Dọn dẹp’’ gì để hấp dẫn Người mua?

Công ty của Bạn cũng cần phải cấu trúc Doanh nghiệp theo hướng sẽ giúp Người mua thực hiện nhanh chóng các cơ hội. Điều này có thể đòi hỏi Công ty của Bạn xây dựng một nền tảng cho khả năng mở rộng quy mô và thay đổi Doanh nghiệp của Công ty của Bạn để giảm thiểu các vấn đề trong quá trình tích hợp.

Giá bán mà Công ty của Bạn sẽ nhận được có liên quan trực tiếp đến độ lớn và thời gian (nhanh hay chậm) của dòng doanh thu và lợi nhuận mà Người mua có thể tạo ra từ Giá Trị Chiến Lược của Công ty của Bạn.

Mục tiêu của Công ty của Bạn, do đó, phải là tạo ra một tập hợp các điều kiện cho phép tích hợp nhanh chóng Doanh nghiệp của Công ty của Bạn vào Người mua và khai thác các cơ hội.

Công ty của Bạn có thể giảm thời gian và chi phí tích hợp bằng cách:

“Dọn dẹp” doanh nghiệp để hấp dẫn người mua

1. Sản phẩm cũ?
Có bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ mà Công ty của Bạn hiện đang cung cấp mà những Người mua không quan tâm hoặc sẽ làm mất sự tập trung của Người mua / Nhà đầu tư tiềm năng vào các cơ hội chính? –> Nên loại bỏ trước.

2. Các bộ phận kinh doanh không liên quan
Có bộ phận kinh doanh của Công ty của Bạn không liên quan đến giá trị cho Người mua? –> Nên tách ra thành một Công ty riêng hoặc bán nó trước.

Điều này sẽ có tác dụng đẩy nhanh tiến độ thẩm định, giảm bớt thời gian để tích hợp các hoạt động chính và giảm chi phí cho Người mua phải đối mặt với các khả năng dư thừa.

3. Việc tuân thủ các tiêu chuẩn
Có tiêu chuẩn nào mà Công ty của Bạn phải tuân thủ liên quan đến các lĩnh vực như thiết kế, sản xuất, đóng gói mà Người mua sẽ muốn thực hiện trước khi tung ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới?

Bạn xem xét xem việc tuân thủ các tiêu chuẩn có thể được thực hiện trước khi bán không.

4. Khách hàng, nhà cung cấp và thỏa thuận hợp tác
Nếu Công ty của Bạn thấy rằng một số hoặc tất cả các thỏa thuận của Công ty của Bạn sẽ cần phải được thay đổi để cho phép Công ty của Bạn bán các năng lực kinh doanh và chuyển giao các nghĩa vụ hợp đồng cho Người mua, thì những thay đổi phải được thực hiện trước.

5. Giao diện hệ thống thông tin
Gần như chắc chắn là báo cáo tài chính nội bộ của Công ty của Bạn và hệ thống ứng dụng IT khác sẽ cần phải được thay thế bởi Người mua hoặc sẽ cần phải tương thích với Người mua.

6. Thù lao
Công ty của Bạn cần ra soát lại các gói thù lao, các kỳ nghỉ, ngày lễ, thưởng và có kế hoạch xử lý trước khi chuyển giao Doanh nghiệp cho Người mua.

7. Kế hoạch nhân sự
Người mua sẽ quan tâm tới số nhân sự rời khỏi Công ty của Bạn tại thời điểm bán hoặc ngay sau đó.

Hầu hết các Giám đốc điều hành hoặc Quản lý cấp cao trong các Công ty nhỏ không thích làm việc tại một vị trí thấp hơn ở một Công ty lớn. Đồng thời, các cá nhân, những người có nhiều khả năng tài chính từ việc bán Công ty, sẽ muốn sử dụng số tiền mới này để theo đuổi các sở thích khác.

Điều quan trọng là phải đảm bảo những kiến thức và khả năng trong kinh doanh được bảo vệ đầy đủ. Điều này có thể được bảo đảm bằng cách Công ty của Bạn có chính sách thưởng cho cho Giám đốc Điều hành cấp cao, nhân viên chủ chốt để họ ở lại với Người mua.

8. Sắp xếp chuyển giao
Người mua cần được Công ty của Bạn hỗ trợ trong suốt thời gian chuyển giao. Công ty của Bạn có thể xem xét giữ lại Điều hành cấp cao theo thỏa thuận tư vấn trong một khoảng thời gian hạn chế để hỗ trợ Người mua. Thay vì để Người mua có thể “tưởng tượng” ra những rủi ro trong quá trình chuyển đổi, Công ty của Bạn có thể giải quyết những vấn đề này bằng cách đưa ra các giải pháp trước.

9. Huỷ bỏ các mối quan hệ bên ngoài
Trong một số trường hợp, Người mua có khả năng sẽ thay thế một số hợp đồng sẵn có với một nhà cung cấp bên ngoài hoặc nhà phân phối và họ sẽ muốn chấm dứt thỏa thuận hiện tại của Công ty của Bạn. Nếu dự đoán có một khả năng như vậy, Công ty của Bạn cần phải có thỏa thuận cho phép Công ty của Bạn chấm dứt hoặc Công ty của Bạn cũng cần sắp xếp cho phép việc chuyển giao bất kỳ quyền và nghĩa vụ nào theo thỏa thuận với các đối tác bên ngoài cho Người mua.

10. Giúp Người mua khai thác các cơ hội
Nhiều Doanh nghiệp được mua lại không thể tăng được qui mô vì những kiến thức mà các Doanh nghiệp sử dụng để tạo ra doanh thu bị “chôn” trong đầu của Người sáng lập hoặc nhân viên chủ chốt.

Để mở rộng, những người khác cần phải tiếp thu được những kiến thức hay sự hiểu biết cần được hệ thống hóa và / hoặc ghi chép.

11. Tài liệu
Công ty của Bạn có thể cung cấp các tài liệu cần thiết của sản phẩm, quy trình, hệ thống, hoạt động để hỗ trợ triển khai nhanh chóng?

12. Tạo ra giá trị chiến lược bổ sung

Một cách để Công ty của Bạn có thể làm điều này bằng cách thay đổi các sản phẩm, dịch vụ và quy trình để trở nên tương thích hơn với Người mua tiềm năng. Ví dụ, sản phẩm của Công ty của Bạn có thể được thiết kế để khớp với các danh mục sản phẩm của Người mua. Có tính năng nào mà Công ty của Bạn có thể thêm vào đó sẽ có lợi cho khách hàng của Người mua?

VIII. Những rủi ro khiến Người mua boăn khoăn khi mua Công ty

Trước khi quyết định mua một Doanh nghiệp, Người mua thường băn khoăn trước một số rủi ro. Người mua sẽ quan tâm ba khía cạnh trước khi họ quyết định mua Công ty của Bạn:

1. Những rủi ro trong kinh doanh của Công ty sau khi được mua lại là gì?
2. Những vấn đề mà họ sẽ phải đối phó khi thay đổi quyền sở hữu?
3. Những chi phí, sự chậm trễ, các vấn đề mà họ sẽ trải qua trong việc đạt được các mục tiêu mua lại.

1. Các khía cạnh thường tạo ra các vấn đề bao gồm:

• Hợp đồng khách hàng không chuẩn;
• Thỏa thuận cung cấp không chuẩn;
• Các điều kiện thuê bất lợi;
• Thỏa thuận SHTT lỏng lẻo;
• Hệ thống khen thưởng và thù lao quá hào phóng;
• Bảo hiểm sức khỏe hoặc các kỳ nghỉ hào phóng;
• Hệ thống báo cáo chưa đầy đủ;
• Kết quả công việc đầu ra chất lượng kém;
• Sử dụng công quỹ Công ty hoặc các nguồn lực cho mục đích cá nhân;
• Những ràng buộc của chủ nợ hiện có;
• Hàng tồn kho dư thừa;
• Tài sản định giá quá cao;
• Có những quy định chưa tuân thủ.

Chủ động nhận ra và điều chỉnh / giải quyết sớm những vấn đề này sẽ giúp quá trình làm việc giữa Bạn và Người mua được đẩy nhanh hơn.

2. Ngoài ra, Bạn cũng cần trấn an nội bộ

Nhân viên Công ty sẽ cảm thấy lo lằng về tương lai nghề nghiệp của họ khi Bạn quyết định bán Công ty. Nếu nhân viên Công ty có động lực thực hiện việc chuyển giao, họ sẽ có xu hướng hỗ trợ nhiều hơn. Các ưu đãi dành cho Nhân viên có thể là dưới hình thức tiền thưởng…

Cần có một sự liên kết các lợi ích của cổ đông, các nhà quản lý, nhân viên của Công ty của Bạn và các Chủ sở hữu mới.

IX. Profit Station giúp được gì cho Bạn?

Như Bạn đã thấy, bán Doanh nghiệp là một công việc đòi hỏi chuyên môn và kinh nghiệm, Profit Station:

• Chúng tôi am hiểu những yêu cầu và mong đợi và tâm lý của Người mua
• Lợi thế của chúng tôi là chúng tôi đã xây dựng được Mạng lưới với hơn 300+ Nhà đầu tư và số lượng này không ngừng mở rộng. Chúng tôi đã giúp khách hàng bán được nhiều Doanh nghiệp. Chúng tôi có thể giúp Bạn gia tăng đáng kể cơ hội kết nối với Người mua.

Nội dung Công việc Tư vấn Bán Doanh nghiệp cho Công ty của Bạn bao gồm:

1. Tư vấn đầu tư

a. Chuẩn bị Teaser – Tài liệu chào cho Nhà đầu tư bằng tiếng Việt hoặc tiếng Anh (trong trường hợp PROFIT STATION chào cho nhà đầu tư là cá nhân, tổ chức nước ngoài)

Nội dung Teaser bao gồm:

i. Tổng quan về công ty

• • Sơ lược về công ty
  • Thông tin cổ đông / thành viên góp vốn
  • Quá trình hình thành và phát triển
  • Tổng quan về sản phẩm dịch vụ
  • Hình ảnh cơ sở vật chất
  • Năng lực sản xuất (nếu là công ty sản xuất)
  • Điểm mạnh / lợi thế của công ty
  • Đối thủ cạnh tranh (Top 3 đối thủ)
  • Định hướng / Kế hoạch phát triển
  • Sơ đồ tổ chức
  • Đội ngũ nhân sự chủ chốt

ii.Triển vọng thị trường

• • Qui mô & mức tăng trưởng của thị trường
  • Các yếu tố thúc đẩy thị trường tăng trưởng

iii. Thông tin tài chính: Thông tin tài chính 3 năm vừa qua và dự báo 3 năm tiếp theo
iv, Thông tin định giá và nhu cầu bán cổ phần/phần vốn góp
v. Kế hoạch sử dụng vốn (Trường hợp bán một phần công ty và gọi thêm vốn)
vi. Luận điểm đầu tư (Điểm nổi bật khi đầu tư)

b. Rà soát Doanh nghiệp (Due Diligence): Rà soát trước để rút ngắn thời gian làm việc với nhà đầu tư, gồm 3 phần:

i. Rà Soát Pháp Lý (Legal Due Diligence)

• • Quyền sở hữu cơ cấu tổ chức doanh nghiệp
  • Tài sản doanh nghiệp
  • Lao động
  • Sở hữu trí tuệ
  • Thuế
  • Giấy phép và điều kiện kinh doanh
  • Tranh chấp & Khiếu kiện
  • Hợp đồng và giao dịch khác

ii. Rà Soát Hoạt Động (Operations Due Diligence)
Khảo sát thị trường, vị thế cạnh tranh và triển vọng của doanh nghiệp trên thị trường. Rà Soát Hoạt Động cũng chỉ ra những tác động ngoại vi đến hoạt động của doanh nghiệp.

iii. Rà Soát Tài Chính (Finance Due Diligence)
Rà soát tài chính bao gồm việc đánh giá doanh số, chi phí, thu nhập, tài sản, công nợ, vốn góp của chủ sở hữu, dòng tiền, các khoản vay cũng như hệ thống kiểm soát nội bộ của doanh nghiệp.

c. Rà soát giá trị thương vụ: Rà soát cho KHÁCH HÀNG những vấn đề liên quan đến đầu tư như:

• Giá trị thương vụ.
• Cấu trúc thương vụ (Deal structure)
• Cơ cấu sở hữu và kịch bản pha loãng.
• Khả năng thoái vốn
• Quyền chọn và cổ phần ưu đãi.
• Thỏa thuận Cổ đông / Thỏa thuận Thành viên.
• Các điều khoản đầu tư có liên quan.

2. Môi giới đầu tư

a. Tìm kiếm nhà đầu tư mua cổ phần/phần vốn góp từ các cổ đông/thành viên góp vốn hiện hữu của KHÁCH HÀNG.
b. Tìm kiếm nhà đầu tư mua cổ phần/phần vốn phát hành thêm của KHÁCH HÀNG.
c. Tìm kiếm nhà đầu tư có nguồn lực tài chính để cung cấp vốn cho KHÁCH HÀNG dưới hình thức cho vay hoặc các hình thức cấp vốn hợp pháp khác.
d. Tìm kiếm nhà đầu tư có nhu cầu nhận chuyển nhượng/mua lại tài sản, trang thiết bị, tài sản sở hữu trí tuệ và các dịch vụ liên quan mà KHÁCH HÀNG đang sở hữu và vận hành.
e. Nhà đầu tư tiềm năng bao gồm: Các cá nhân, tổ chức có tiềm lực tài chính và/hoặc định hướng đầu tư chiến lược.
f. Số lượng Nhà đầu tư dự kiến tiếp cận: 10 (mười) Nhà đầu tư tiềm năng. (Trường hợp chốt được sớm Nhà đầu tư thì số lượng thực tế có thể thấp hơn).
g. Hướng tiếp cận: Bằng nghiệp vụ và mạng lưới của PROFIT STATION
h. Tư vấn, hỗ trợ KHÁCH HÀNG đàm phán, giao dịch với nhà đầu tư trong trường hợp KHÁCH HÀNG có yêu cầu

Bán được Công ty nghĩa là Bạn có điều kiện thực hiện được những kế hoạch, dự tính cá nhân của Bạn. Hãy gọi cho chúng tôi hôm nay, đội ngũ Chuyên gia đã bán thành công nhiều Doanh nghiệp của Profit Station sẽ thảo luận thêm với Bạn về dịch vụ Tư vấn Bán Công ty.

Xem Khách hàng nói về chúng tôi

Hotline: 0947 966 905            |        Email: contact@profitstation.vn

Các Dự án Profit Station đã thực hiện.

I. Tái cấu trúc Doanh nghiệp là gì?

Tái cấu trúc Công ty là một hành động được thực hiện bởi pháp nhân để sửa đổi đáng kể cấu trúc vốn hoặc hoạt động. Nói chung, tái cấu trúc Doanh nghiệp xảy ra khi một Doanh nghiệp đang gặp phải những vấn đề nghiêm trọng và lâm vào tình trạng nguy hiểm về tài chính.

II. Tại sao cần Tái cấu trúc Doanh nghiệp?

Quá trình tái cấu trúc Doanh nghiệp được coi là rất quan trọng để loại bỏ tất cả các cuộc khủng hoảng tài chính và nâng cao hiệu quả hoạt động của Công ty. Công ty đang đối mặt với tình trạng khó khăn tài chính có thể thuê một đơn vị chuyên môn để tư vấn và hỗ trợ.

1. Tái cấu trúc Đầu tư & Nguồn vốn gồm những nội dung gì?

1.1. Tái cấu trúc Đầu tư

1. Rà soát và Thiết lập Mục tiêu Ngắn – Trung – Dài hạn của Công ty
2. Thiết lập Lộ trình nhằm đạt được những mục tiêu kể trên
3. Thiết lập Cơ cấu Tổ chức theo hướng Tối ưu, có tình tới yếu tố Cộng hưởng (Synergy) hoặc Sức mạnh Tổng hợp của các Công ty Thành viên với nhau trường hợp Công ty có định hướng phát triển đa ngành
4. Thiết lập Cơ cấu Sở hữu hợp lý giữa Công ty Mẹ và các Công ty Thành viên (Nếu có)
5. Rà soát Cơ cấu Tổ chức của từng Công ty Thành viên hoặc từng dự án
6. Rà soát Mục tiêu và Chiến lược Kinh doanh các Công ty Thành viên hoặc từng dự án
7. Phân nhóm để phân bổ nguồn lực hợp lý cho từng Công ty Thành viên hoặc từng dự án theo Mô hình BCG (Boston Consulting Group)
8. Đánh giá Hiệu quả Kinh doanh / Hiệu quả Đầu tư của từng Công ty Thành viên hoặc từng dự án
9. Kết nối các Đối tác Kinh doanh / Cơ hội Kinh doanh cho Công ty Thành viên hoặc từng dự án

1.2. Tái cấu trúc Nguồn vốn

Loại tái cấu trúc này có thể diễn ra do doanh số bán hàng tổng thể sụt giảm nghiêm trọng vì các điều kiện kinh tế bất lợi. Thường Công ty có thể thay đổi cơ cấu vốn Chủ sở hữu, lịch trình trả nợ, tỷ lệ nắm giữ cổ phần hoặc nắm giữ sở hữu chéo. Tất cả điều này được thực hiện để duy trì thị trường và lợi nhuận của Công ty.

Phát triển Chiến lược Nguồn vốn hỗ trợ cho Chiến lược kinh doanh của Công ty Thành viên hoặc từng dự án một cách bền vững.

• Phát triển Chiến lược Nguồn vốn phù hợp với từng giai đoạn trong vòng đời, chu kỳ phát triển của Công ty
• Xác định những Tiêu chí Tài chính cần đạt để tối đa hóa giá trị Doanh nghiệp.
• Xác định Lộ trình về Nguồn vốn cho mỗi giai đoạn phát triển cụ thể tiếp theo của Công ty
• Tư vấn Sử dụng Đòn bẩy Hoạt động / Đòn bẫy Tài chính phù hợp với đặc thù kinh doanh và giai đoạn phát triển của Doanh nghiệp.
• Thiết lập Cơ cấu vốn lành mạnh nhằm tối thiểu hóa rủi ro tài chính với một chi phí sử dụng vốn thấp.
• Thiết lập Cơ cấu nợ ngắn hạn – dài hạn một cách tối ưu.
• Tận dụng lợi thế từ Lá chắn thuế mang lại.
• Thiết lập Qui trình Quản trị Rủi ro Tài chính.
• Xác định và tính toán xác suất những rủi ro tài chính, kinh doanh chủ chốt của Doanh nghiệp & Đề ra giải pháp phòng ngừa.

III. Những khó khăn & thách thức trong việc thực hiện Tái cấu trúc Đầu tư & Nguồn vốn

1. Nhân viên cảm thấy bất an

Tái cấu trúc thường khiến nhân viên hoảng sợ và tự hỏi những thay đổi sẽ ảnh hưởng như thế nào đến tương lại công việc của họ. Khi có tin Công ty đang tái cấu trúc, một số nhân viên có thể bắt đầu tìm việc làm mới. Sự căng thẳng của việc tái cơ cấu đôi khi làm mất đi sự tập trung của nhân viên vào công việc thực tế của họ. Nhân viên càng lo lắng hơn nếu Công ty không có thông tin chi tiết về việc tái cấu trúc. Mặc dù Bạn có thể không có ý định chia sẻ tất cả các chi tiết, nhưng cảm giác minh bạch cho phép nhân viên biết về những gì đang xảy ra có thể giúp nhân viên của Bạn cảm thấy thoải mái.

2. Mất tài sản

Trong một số trường hợp, tái cấu trúc Doanh nghiệp liên quan đến việc cắt giảm lực lượng lao động, cơ sở vật chất hoặc dòng sản phẩm. Điều này có nghĩa là Bạn buộc phải chọn những nhân viên mà Bạn sẽ cho rời đi. Với những nhân viên rời đi, Bạn cũng mất đi kinh nghiệm, kỹ năng và kiến ​​thức về các dự án của Công ty mà những nhân viên đó đang sở hữu.

3. Giảm hình ảnh Công ty trong mắt công chúng

Khi Công ty của Bạn tái cấu trúc, hình ảnh Công ty Bạn có thể bắt đầu thay đổi. Việc tái cấu trúc có khả năng khiến khách hàng và công chúng nói chung đặt câu hỏi về tương lai của Công ty. Nếu Bạn giảm nhân sự, Bạn sẽ có nguy cơ bị công chúng soi xét nhiều hơn, đặc biệt là trong thời điểm kinh tế khó khăn khi nhiều người đã thất nghiệp. Việc thuê một Nhà tư vấn quan hệ công chúng có thể giúp Bạn kiểm soát hình ảnh của mình trước công chúng khi tiến hành tái cấu trúc.

IV. Profit Station giúp được gì cho Bạn?

Như Bạn đã thấy, Tái cấu trúc Doanh nghiệp là một công việc đòi hỏi chuyên môn và kinh nghiệm, Profit Station:

• Chúng tôi am hiểu những yêu cầu và mong đợi riêng của từng Doanh nghiệp
• Chúng tôi có thể giúp Bạn Tái cấu trúc Doanh nghiệp để đạt được những lợi ích như:

1. Để cải thiện Bảng cân đối kế toán của Công ty (bằng cách loại bỏ bộ phận không sinh lời khỏi hoạt động kinh doanh chính)
2. Giảm nhân viên (bằng cách đóng cửa hoặc bán bớt phần không có lãi)
3. Những thay đổi trong quản lý Công ty
4. Xử lý các tài sản không được sử dụng, chẳng hạn như nhãn hiệu / quyền bằng sáng chế.
5. Thuê ngoài gia công trong một số hoạt động cho bên thứ 3 hiệu quả hơn.
6. Dịch chuyển các hoạt động như chuyển các hoạt động sản xuất đến các địa điểm có chi phí thấp hơn.
7. Tổ chức lại các chức năng như tiếp thị, bán hàng và phân phối.
8. Đàm phán lại hợp đồng lao động để giảm chi phí lao động.
9. Cơ cấu lại thời hạn hoặc tái cấp vốn để giảm thiểu việc trả lãi.
10. Tiến hành một chiến dịch quan hệ công chúng nói chung để định vị lại Công ty với người tiêu dùng.

Hãy gọi cho chúng tôi hôm nay, đội ngũ Chuyên gia đã từng Tái cấu trúc thành công nhiều Doanh nghiệp của Profit Station sẽ thảo luận thêm với Bạn về dịch vụ Tư vấn Tái cấu trúc Doanh nghiệp.

Xem Khách hàng nói về chúng tôi

Hotline: 091 984 4298            |        Email: contact@profitstation.vn

Các Dự án Profit Station đã thực hiện.

I. Tầm quan trọng của Lập kế hoạch Kinh doanh

Ai đi xa cũng cần phải có bản đồ, nếu không thì rất dễ mày mò, lạc lối và tốn kém. Việc kinh doanh cũng vậy, cũng cần phải hoạch định bài bản. Bạn càng bận rộn bao nhiêu thì Bạn càng cần lập Kế hoạch kinh doanh bấy nhiêu. Bạn có thể đánh mất cả một khu rừng nếu chỉ quá tập trung vào một vài cái cây đơn lẻ. Thông thường, bước tiếp theo của một Ý tưởng Kinh doanh là một Bản Kế hoạch Kinh doanh hoàn chỉnh và chi tiết.

Hiểu một cách đơn giản, Kế hoạch Kinh doanh là một sơ đồ hướng dẫn, một bản lộ trình kinh doanh cho Doanh nghiệp. Ở đó, Bạn đặt ra các mục tiêu và lộ trình chi tiết để từng bước đạt được mục tiêu đó.

Nói cách khác, là một “Thuyền trưởng”, Bạn cần vạch ra một hải trình khả thi cho “Con tàu và Thủy thủ đoàn của mình”. Nếu Bạn là một Doanh nghiệp hiện hữu, Kế hoạch Kinh doanh sẽ giúp cho Doanh nghiệp của Bạn được quản lý, chỉ đạo và điều hành tốt hơn. Doanh nghiệp sẽ chủ động khi có những biến động trong thị trường và nhanh chóng tận dụng khi thời cơ đến.

Việc cứ “nắm giữ khư khư trong đầu” mà không viết ra một Kế hoạch Kinh doanh sẽ gây khó khăn cho Đội ngũ của Bạn khi muốn phối hợp với Bạn vì họ chưa thật sự hiểu ý của Bạn cụ thể là gì, họ chưa cảm nhận được mình là một phần của Tổ chức, chưa kể sẽ làm Bạn tốn thời gian “kể” lại Định hướng Kinh doanh mỗi khi có thành viên mới tham gia vào Tổ chức của Bạn.

Nếu Bạn là một Startup, thì Kế hoạch Kinh doanh của Startup sẽ cần nêu cụ thể số tiền cần thiết để Kế hoạch Kinh doanh có thể cất cánh và vượt qua giai đoạn khó khăn ban đầu, sau đó tăng trưởng và sinh lời.

Bạn sẽ nhận ra sự cần thiết của một Kế hoạch Kinh doanh ngay khi Bạn không biết phải cần bao nhiêu tiền, và khi đã có được số tiền Bạn cần, Bạn lại phải suy nghĩ đến việc làm thế nào để bán hàng, chi phí và thời gian phải bỏ ra, rồi khi nào thì hòa vốn và khi nào thì hoàn vốn, lợi nhuận bao nhiêu % một năm… Đó chỉ là những khó khăn đầu tiên. Với một Kế hoạch Kinh doanh trong tay, Bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc thuyết phục các Người mua, ngân hàng, gia đình và Bạn bè để có được một phần tài trợ cho dự án kinh doanh mới.

II. Rủi ro khi Kinh doanh mà không có Kế hoạch

Những rủi ro khi kinh doanh mà không có kế hoạch

1. Hết tiền

Các Doanh nghiệp nên có quỹ vốn khoảng 18 đến 24 tháng. Ít hơn thế, và Bạn có nguy cơ gặp rắc rối khi đối diện các cú sốc từ bên ngoài, chẳng hạn như coronavirus, doanh số sụt giảm…. Hãy đào giếng trước khi khát nước. Việc hoạch định dòng tiền trước sẽ giúp Bạn thấy được những thiếu hụt sắp đến và có phương án chuẩn bị thích hợp

2. Sản phẩm không phù hợp với thị trường

Bạn có chắc thị trường sẽ mua sản phẩm của Bạn? Không có thị trường thì không có doanh số bán hàng, đó là lý do tại sao đạt được cái gọi là “sản phẩm phù hợp với thị trường” là một trong những mục tiêu quan trọng nhất của một Doanh nghiệp trong giai đoạn đầu. Sự phù hợp thị trường và sản phẩm đề cập đến việc ở trong một thị trường tốt với một sản phẩm có thể đáp ứng thị trường đó.

Bạn sẽ phải biết rõ về Doanh nghiệp và ngành, lập bản đồ đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu khách hàng và đảm bảo nhu cầu thị trường cho sản phẩm của Bạn. Ra mắt sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) và thử nghiệm sản phẩm đó với khách hàng mục tiêu của Bạn để tránh rủi ro bị thị trường từ chối.

3. Lỡ thuyền

Trong thế giới phát triển nhanh chóng này, Bạn không phải lúc nào cũng biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai. Bạn có thể có ý tưởng hay về một sản phẩm mà Bạn muốn phát triển, nhưng có thể có ai đó ở nơi khác đang có ý tưởng tương tự.

Bạn không thể đợi bốn năm để giới thiệu một sản phẩm ra thị trường. Thay vào đó, Bạn cần vốn, nhà phát triển sản phẩm và một chiến lược tiếp cận thị trường tích cực để đảm bảo quá trình thương mại hóa diễn ra nhanh chóng. Một cuộc hành trình nhanh chóng và đầy tham vọng có thể làm giảm nguy cơ bị đối thủ cạnh tranh sao chép hoặc sản phẩm hay công nghệ của Bạn trở nên lỗi thời.

4. Có đội ngũ nhân sự không phù hợp

Hiếm khi xảy ra trường hợp những người sáng lập có tất cả các kỹ năng cần thiết để đưa Doanh nghiệp lên tầm cao mới. Cho nên cần phải có chiến lược và lựa chọn khi xây dựng đội nhóm của Bạn.

Để thực thi dự án, Bạn cần tập trung vào việc thuê những người có kỹ năng cứng cần thiết để thực hiện các ý tưởng và đưa Doanh nghiệp vượt qua giai đoạn thương mại hóa. Và đảm bảo rằng Bạn có khả năng thay đổi nhóm khi Bạn đạt đến các giai đoạn khác nhau trong vòng đời Doanh nghiệp mình.

5. Rủi ro lãi suất

Giống như biến động tiền tệ, những thay đổi về lãi suất cũng có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty. Công ty của Bạn càng có nhiều khoản nợ có lãi suất thay đổi thì rủi ro do biến động lãi suất càng cao, điều này có thể khiến việc lập ngân sách và lập kế hoạch trở nên không chắc chắn. Đảm bảo an toàn tài chính Công ty của Bạn trước lãi suất cao hơn phải là một phần trong chiến lược quản lý rủi ro của Công ty Bạn, giúp cải thiện khả năng dự đoán.

6. Rủi ro ESG

Các Công ty quản lý rủi ro và cơ hội liên quan đến các yếu tố ESG (môi trường, xã hội và quản trị) được trang bị tốt hơn vì họ giảm thiểu rủi ro và hấp dẫn hơn đối với các Đối tác cung cấp vốn. Các ngân hàng và Nhà đầu tư đang ngày càng xem xét kỹ lưỡng cách các Doanh nghiệp đã tích hợp tính bền vững vào chiến lược và hoạt động của họ khi đưa ra các quyết định tài trợ.

Bằng cách quản lý rủi ro ESG, Bạn có thể giúp Doanh nghiệp của mình:

• Tránh thiệt hại về danh tiếng
• Giảm thiểu rủi ro bị trừng phạt, phạt và tiền phạt từ các cơ quan quản lý
• Xác định các rủi ro vật lý liên quan đến khí hậu, chẳng hạn như thời tiết khắc nghiệt, không chỉ trong hoạt động của riêng Bạn mà trong toàn bộ chuỗi cung ứng
• Phát hiện các rủi ro chuyển đổi như thuế, thay đổi công nghệ cũng như thay đổi sở thích và hành vi của người tiêu dùng
• Cải thiện hình ảnh thương hiệu và đạt được lợi thế cạnh tranh
• Nâng cao năng lực của Bạn để tuân thủ các quy định hiện hành hoặc sắp tới
• Thu hút nhân tài

7. Rủi ro an ninh mạng

Lần đầu tiên vào năm 2020, sự cố mạng được xếp hạng là rủi ro quan trọng nhất đối với các Doanh nghiệp trong cuộc khảo sát Rủi ro hàng năm của hãng bảo hiểm Allianz. Với việc các Doanh nghiệp áp dụng kỹ thuật số hóa và ngày càng dựa vào dữ liệu và hệ thống CNTT, nguy cơ bị đe dọa mạng đã tăng lên đáng kể trong những năm gần đây. Từ lừa đảo, phần mềm độc hại, ransomware và từ chối dịch vụ phân tán (DDoS), các cuộc tấn công ngày càng tinh vi hơn và có thể gây ảnh hưởng lâu dài đến các Công ty, từ thiệt hại tài chính đến tổn hại danh tiếng.

Các Doanh nghiệp không được miễn nhiễm chỉ vì họ nhỏ hoặc trẻ. Các Doanh nghiệp nhỏ thường có hệ thống bảo mật CNTT ít phức tạp hơn, điều này khiến họ trở thành mục tiêu dễ dàng hơn cho tội phạm mạng.

III. Profit Station giúp được gì cho Bạn?

Đội ngũ Tư vấn của chúng tôi gồm những Doanh nhân đã từng khởi nghiệp, và những Chuyên gia tư vấn kinh doanh hàng đầu, rất hân hạnh được hỗ trợ Bạn xây dựng và lập một Bản Kế hoạch Kinh doanh như vậy (80-120 trang), với các đặc điểm và lợi ích sau:

• Kế hoạch Kinh doanh chuyên nghiệp, chuẩn mực quốc tế, được điều chỉnh cho phù hợp với môi trường ở Việt Nam.
• Giúp Bạn có được Kế hoạch kinh doanh sống động, để Bạn cập nhật những thay đổi khi môi trường thay đổi.
• Giúp Bạn có hồ sơ kêu gọi vốn và thuyết phục Người mua.
• Giúp Bạn quản lý công việc kinh doanh của Bạn.
• Giúp Bạn tiết kiệm thời gian và chi phí hơn nhiều so với việc Bạn phải tự làm kế hoạch.
• Giúp Bạn có một khởi đầu thuận lợi và nhanh chóng triển khai Ý tưởng kinh doanh của mình.

Hãy gọi cho chúng tôi hôm nay, đội ngũ Chuyên gia đã tư vấn cho nhiều Doanh nghiệp SMEs của Profit Station sẽ thảo luận thêm với Bạn về dịch vụ Tư vấn Lập Kế hoạch Kinh doanh.

Download Template Kế hoạch Kinh doanh

Xem Khách hàng nói về chúng tôi

Hotline: 091 984 4298            |        Email: contact@profitstation.vn

Các Dự án Profit Station đã thực hiện

 

I. Đánh giá Sức khỏe Doanh nghiệp là gì?

Hầu hết các chủ Doanh nghiệp vừa và nhỏ tập trung vào việc thỏa mãn nhu cầu trước mắt của khách hàng, nhân viên hoặc nhà cung cấp mà họ đôi khi quên điều hành Doanh nghiệp của họ một cách toàn diện nhất.

Đánh giá sức khỏe Doanh nghiệp có thể được coi là một đánh giá toàn diện hiện tại về các yếu tố quan trọng của Doanh nghiệp. Nó cung cấp cho Bạn một số câu hỏi để giúp Bạn tập trung vào công việc kinh doanh theo cách giúp Bạn nhìn nhận nó từ quan điểm của một Chuyên gia bên ngoài. Có thể coi Đánh giá sức khỏe Doanh nghiệp một chẩn đoán toàn diện về Doanh nghiệp và kết quả sẽ xác định sức mạnh của Doanh nghiệp đồng thời chỉ ra các cách cải thiện hoạt động kinh doanh.

II. Thực hiện Đánh giá Sức khỏe Doanh nghiệp như thế nào?

1. Các yếu tố bên ngoài:

Doanh nghiệp đang đối phó với các yếu tố nằm ngoài tầm kiểm soát của mình như thế nào? Một số yếu tố được xem xét bao gồm ngành, môi trường kinh doanh, công nghệ, cạnh tranh, khách hàng, bao gồm cả Chủ sở hữu / cổ đông.

2. Tầm nhìn cho Doanh nghiệp:

Bạn muốn tương lai của Doanh nghiệp sẽ hướng đến điều gì?

Mục tiêu, Chiến lược và Kế hoạch: Những việc Bạn cần làm để biến tầm nhìn này thành hiện thực là gì?

3. Cấu trúc và Văn hóa để cung cấp hỗ trợ cho các chiến lược:

Bạn dự định tổ chức con người, quỹ, nguồn lực và mọi thứ cần thiết để vận hành Doanh nghiệp như thế nào? Các quy tắc cơ bản của Doanh nghiệp là gì?

4. Tiếp thị, Bán hàng & Phát triển Kinh doanh:

Bạn dự định tiếp cận những khách hàng tiềm năng về Doanh nghiệp của mình như thế nào và Bạn có kế hoạch gì để biến họ thành khách hàng? Bạn có kế hoạch như thế nào để giữ và nuôi dưỡng những khách hàng, sản phẩm và dịch vụ tốt nhất có thể?

5. Sản xuất, Vận hành & Hậu cần:

Bạn dự định tìm nguồn, sản xuất và quản lý hàng hóa và dịch vụ như thế nào để đáp ứng khách hàng của mình trong khi vẫn duy trì chất lượng tốt và tính nhất quán?

6. Kế toán, Tài chính & Dòng tiền:

Bạn dự định làm thế nào để quản lý sổ sách, kế toán và tất cả các thông tin tài chính cần thiết, đồng thời đảm bảo rằng các yêu cầu kinh doanh có thể được đảm bảo bởi dòng tiền và đồng thời mang lại dòng tiền dương cho Chủ sở hữu Doanh nghiệp?

7. Con người & Nhân sự:

Làm thế nào để Bạn có được những người phù hợp nhất để điều hành Doanh nghiệp?

Qui trình, Hệ thống và Thông tin cần thiết để tổ chức mọi thứ: Bạn yêu cầu hệ thống và kỹ thuật cụ thể nào để cung cấp hỗ trợ cho mọi khía cạnh của Doanh nghiệp?

III. Quy trình Đánh giá Sức khỏe Doanh nghiệp:

Bao gồm hai phần.

Thứ nhất, câu trả lời cho một loạt câu hỏi sẽ được cung cấp. Đây là phần liên quan đến chẩn đoán. Sau đó, Chuyên viên Tư vấn có kinh nghiệm sẽ xem xét các câu trả lời. Việc đánh giá phải được thực hiện bởi một Chuyên viên Tư vấn kinh doanh độc lập, người có kiến ​​thức và kỹ năng cần thiết để chỉ ra và hỗ trợ việc phát triển con đường dẫn đến thành công. Kết quả được thu thập dưới dạng báo cáo và một cuộc họp tiếp theo được sắp xếp với Chủ Doanh nghiệp. Chủ sở hữu Doanh nghiệp có quyền chấp nhận báo cáo hoặc sửa đổi báo cáo.

Chủ sở hữu Doanh nghiệp, cùng với Chuyên viên Tư vấn sẽ quyết định các hành động cần thực hiện để tạo ra những thay đổi tích cực cho Doanh nghiệp.

IV. Tại sao Đánh giá sức khỏe Doanh nghiệp là quan trọng?

Đánh giá sức khỏe Doanh nghiệp là quan trọng đối với tất cả các Doanh nghiệp đang muốn phát triển, một cuộc đánh giá sức khỏe Doanh nghiệp được thực hiện một cách chuyên nghiệp sẽ cho biết vị trí hiện tại của Doanh nghiệp Bạn và đâu là ưu tiên để đưa Doanh nghiệp của Bạn phát triển.

Đánh giá sức khỏe Doanh nghiệp:

• Có thể xác định điểm mạnh của Bạn và Bạn sẽ biết cách làm việc để duy trì điểm mạnh của mình
• Sẽ tiết lộ điểm yếu của Bạn và Bạn có thể tìm cách loại bỏ hoặc kiểm soát điểm yếu của mình
• Sẽ cho thấy những cơ hội đối với Doanh nghiệp
• Sẽ giúp hiểu rõ hơn về các yếu tố bên ngoài và cách chuẩn bị cho các xu hướng trong tương lai
• Sẽ tiết lộ những rủi ro tiềm tàng mà ngành phải đối mặt
• Sẽ tiết lộ trình hình tài chính của Doanh nghiệp và các vấn đề về dòng tiền
• Sẽ tiết lộ mức độ tín nhiệm của Doanh nghiệp Bạn và khả năng tiếp cận tín dụng
• Sẽ xác định các yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận
• Sẽ giúp Bạn duy trì khách hàng và nâng cấp kế hoạch bán hàng và tiếp thị của Bạn
• Sẽ giúp Bạn quản lý con người và văn hóa trong tổ chức của Bạn

V. Profit Station giúp được gì cho Bạn?

Chúng tôi sẽ giúp Bạn có được sự đánh giá tốt nhất về Doanh nghiệp của Bạn cũng như đề xuất với Bạn những giải pháp để cải thiện Doanh nghiệp Bạn tốt hơn.

Hãy gọi cho chúng tôi hôm nay, đội ngũ Chuyên gia của Profit Station sẽ thảo luận thêm với Bạn về dịch vụ Đánh giá Sức khỏe Doanh nghiệp.

Xem Khách hàng nói về chúng tôi

Hotline: 091 984 4298            |        Email: contact@profitstation.vn

Các Dự án Profit Station đã thực hiện