Để bắt đầu lập kếhoạch kinh doanh bạn cần xác định nhu cầu kinh doanh thực sự của mình là gì. Để có câu trả lời chính xác nhất bạn cần nên thảo luận với nhóm đồng sáng lập hoặc những người cộng sự tin cậy của bạn.

Khi đã có câu trả lời để lập kếhoạch kinh doanh thì bạn cần đưa các chỉtiêu quan trọng này vào bản kếhoạch của mình.

Ý TƯỞNG

Không nên giữ ý tưởng trong đầu của mình! Hãy viết nó ra, rồi bạn sẽ thấy những giá trị hữu ích mà nó đem lại.

Hãy viết ra giấy những ý tưởng kinh doanh

Nếu bạn khởi nghiệp cùng đồng đội thì viết ý tưởng ra càng quan trọng hơn. Khi đó đồng đội sẽhiểu ý tưởng của bạn và góp ý thêm những ý tưởng táo bạo khác.

Phục vụ cho mục đích thảo luận, kếhoạch kinh doanh của bạn chỉ cần mô tảnhiệm vụ, mục tiêu, thịtrường mục tiêu, lợi thế cạnh tranh và chiến lược cơ bản.

Bạn không thể kinh doanh nếu không nói đến dự báo về chi phí và doanh thu. Đừng giữnhững con số trong đầu! Viết nó ra sẽgiúp bạn quản lý mục tiêu của mình tốt hơn.

NHỮNG PHẦN QUAN TRỌNG

Bạn đã xác định thị trường mục tiêu của mình chưa? Nếu chưa hãy làm một cuộc phân tích thị trường nho nhỏ để biết được đối tượng nào phù hợp với sản phẩm mà bạn đang cung cấp.

Hàng tồn kho? Hãy lên kế hoạch dựtrữ và quản lý hàng tồn kho. Quản lý hàng hóa bao giờ cũng khó khăn hơn việc quản lý tiền mặt.

Bán trả sau? Nếu kinh doanh với các doanh nghiệp lớn, công ty của bạn có thể chấp nhận mua trả sau? Nếu câu trả lời là có thì bạn cũng nên lên kế hoạch quản lý nợ hay còn được gọi là các khoản phải thu trên bảng cân đối kế toán.

Hãy lên kế hoạch thu nợ nếu bạn chấp nhận bán trả sau

Kế hoạch hoàn chỉnh? Phần lớn các doanh nghiệp có ý tưởng hay đều cần sự hỗ trợ nguồn vốn từ các ngân hàng. Quyết định cho vay của ngân hàng ngoài việc dựa trên uy tín cá nhân, tài sản thể chấp thì tình hình kinh doanh của doanh nghiệp cũng là một trong yếu tố vô cùng quan trọng. Một bản kế hoạch hoàn chỉnh về ý tưởng, các bảng dự toán sẽ giúp ích cho bạn. Hoặc ít nhất cũng sẽ thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư.

Có thể rất khó trong lần đầu tiên lập bản kế hoạch kinh doanh, nhất là đối với những startup. Nhưng hãy nhớ trước khi thuê một văn phòng kinh doanh, mua hàng hóa và tìm kiếm nhân viên hãy ngồi xuống và viết ra giấy kế hoạch kinh doanh của riêng mình. Kế hoạch kinh doanh giữ bạn ở lại với thực tế, biết hướng đi cụ thể và biết điều phối đồng tiền một cách thông minh hơn.

Nếu vẫn chưa chọn được loại kế hoạch kinh doanh phù hợp dành cho Startup. Hoặc vẫn còn băn khoăn về việc lập kế hoạch kinh doanh. Hãy liên hệ ngay với Profit Station để được tư vấn và thiết kế bản kế hoạch kinh doanh ưu việt cho riêng công ty của bạn.

Hotline: 091 984 4298                   Email: contact@profitstation.vn

Xem thêm thông tin chi tiết hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh và tải template lập kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp nhất tại đây.

MỤC TIÊU

Đây chính là mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cũng cần thiết lập mục tiêu về thị phần, mục tiêu bán hàng, mục tiêu lợi nhuận và kế hoạch để đạt được những mục tiêu này.

Để bắt đầu lập kếhoạch kinh doanh bạn cần xác định nhu cầu kinh doanh thực sự của mình là gì. Để có câu trả lời chính xác nhất bạn cần nên thảo luận với nhóm đồng sáng lập hoặc những người cộng sự tin cậy của bạn.

Khi đã có câu trả lời để lập kếhoạch kinh doanh thì bạn cần đưa các chỉtiêu quan trọng này vào bản kếhoạch của mình.

Ý TƯỞNG

Không nên giữ ý tưởng trong đầu của mình! Hãy viết nó ra, rồi bạn sẽ thấy những giá trị hữu ích mà nó đem lại.

Xác định mục tiêu kinh doanh là rất quan trọng

Khi thiết lập mục tiêu phải đảm bảo là nó có thể đo lường được. Hãy cụ thể những mục tiêu này thành những con số tuyệt đối hoặc phần trăm tăng trưởng tương đối. Không sử dụng những từ chung chung như“tốt nhất” hay “phát triển nhanh chóng” vì chúng gây khó khăn khi định vị cũng như đưa ra các chiến dịch thực thi..

TUYÊN BỐ SỨ MỆNH

Tuyên bố sứ mệnh để xác định nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Nên xác định mục tiêu cơ bản và những mục tiêu về chiến lược, thị trường sẽ phục vụ và những lợi ích sẽ cung cấp cho khách hàng.

SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG

Các chuyên gia hàng đầu trong việc phát triển sự hài lòng của khách hàng tuyên bố nhiệm vụ mục tiêu nên là sự hài lòng của khách hàng. Phát triển các chương trình chăm sóc khách hàng phụ thuộc vào truyền bá các ý tưởng và tầm quan trọng của khách hàng đối với công ty.

TRIẾT LÝ NƠI LÀM VIỆC

Một số kế hoạch kinh doanh cũng đánh giá và xác định mục tiêu nội bộ, chẳng hạn như duy trì một môi trường làm việc sáng tạo và xây dựng sự tôn trọng, sự đa dạng trong văn hóa công ty.

TIẾP THỊ DỰA TRÊN GIÁ TRỊ

Các chuyên gia khuyên doanh nghiệp nên tiếp thị dựa trên giá trị để giúp khách hàng hiểu hơn về doanh nghiệp. Hướng phát triển này giúp phát triển giá trị doanh nghiệp, nêu bật lên những lợi ích mà doanh nghiệp cung cấp, cho ai và với mức giá tương đối.

CHÌA KHÓA THÀNH CÔNG

Tập trung vào những gì xứng đáng được gọi là “chìa khóa thành công” là một ý tưởng để nhận ra những điều bạn nên ưu tiên trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Tùy vào tình hình của mỗi doanh nghiệp mà chiếc chìa khóa này cũng sẽ không giống nhau, đó có thể là vị trí thuận tiện, bãi đỗ xe khang trang, giá cả phù hợp, nhân viên chuyên nghiệp, quảng cáo rầm rộ,…

Tập trung vào một chiến lược nhất định là rất quan trọng và xác định chiếc chìa khóa thành công riêng có của doanh nghiệp là cách để bạn tập trung vào mục tiêu.

PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA VỐN

Bảng phân tích hòa vốn tính toán dựa trên chi phí cố định, chi phí biến đổi trên một đơn vị sản phẩm và doanh thu trên một đơn vị sản phẩm.
Bạn có thể thực hiện theo 3 giả định như sau:

• Doanh thu trên một đơn vị: mức giá mà doanh nghiệp áp phí lên một sản phẩm. Đối với những doanh nghiệp không có đơn vị cơ sở, có thể quy doanh thu mỗi đơn vị là 100.000 đồng và nhập chi phí theo phần trăm của 100.000.
• Chi phí trung bình mỗi sản phẩm: chi phí gia tăng của từng đơn vị sản phẩm. Bạn có thể sử dụng bảng dự báo bán hàng đểước tính chi phí trung bình.
• Chi phí cố định hàng tháng: về mặt kỹ thuật, phân tích hòa vốn xác định chi phí cố định ngay cả khi doanh nghiệp phá sản. Thông thường, các doanh nghiệp thường quy chi phí hoạt động thường xuyên là chi phí cốđịnh để dễ dàng hơn trong việc quản lý tài chính:

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Nếu bạn đã xác định được thị trường tiềm năng của doanh nghiệp thì có thể bỏ qua bước này. Tuy nhiên, việc này thật sự cần thiết nếu bạn muốn có cái nhìn chắc chắn về thị trường và thấu hiểu (insight) của khách hàng thì bước này rất quan trọng.

Hãy xây dựng một bảng phân tích thị trường. Bảng này gồm có:

• Danh sách các phân khúc thị trường;
• Dản phẩm mà bạn cung cấp ở mỗi nhóm;
• Đặc điểm nhân khẩu học: thói quen mua sắm, sở thích hoặc bất cứ yếu tố nào khác giúp bạn phân loại nhóm khách hàng.
• Xác định tổng số khách hàng tiềm năng;
• Ước tính tỷ lệ tăng trưởng hàng năm cho từng phân khúc.

TẠM DỪNG ĐỂ XEM XÉT

Sau khi đã xác định được vị trí của doanh nghiệp, những thế mạnh mà công ty đang sở hữu cũng như hướng phát triển thì bây giờ là lúc tạm dừng và nhìn lại bức tranh tổng quan này. Nó sẽ đem lại những ý nghĩa gì? Doanh nghiệp có cần phải bán thêm hàng để chạm đến điểm bùng phát? Thị trường như vậy đã đủ lớn chưa? Dự báo của bạn có khả năng thực hiện không?

Đặc biệt đối với các công ty khởi nghiệp đầy tiềm năng, bước đánh giá lại kế hoạch kinh doanh là rất quan trọng. Rất nhiều những ý tưởng khởi nghiệp chưa được khơi sáng đã vội vụt tắt khi các startup không thành công. Nếu bạn có niềm tin vào doanh nghiệp của mình, vào những sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung cấp thì hãy bắt tay ngay vào việc phát triển kế hoạch kinh doanh. Hoặc ít nhất là hãy nghiên cứu thêm các ý tưởng và làm nên sự khác biệt của riêng mình

Xem thêm thông tin chi tiết hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh và tải template lập kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp nhất tại đây.

Liên hệ ngay với Profit Station để được tư vấn và thiết kế bản kế hoạch kinh doanh ưu việt cho riêng công ty của bạn.

Hotline: 091 984 4298                   Email: contact@profitstation.vn

Để không có kế hoạch kinh doanh trong vòng một giờ, trước tiên bạn nên cân nhắc khái niệm về kế hoạch kinh doanh cốt lõi, loại kế hoạch này được lưu trữ là những lợi ích của kế hoạch kinh doanh truyền thống nhưng không gây rắc rối Rối rối kế hoạch kinh doanh dài hạn.

Nên cung cấp thông tin kinh doanh nào:

– Gía trị: một mô tả giá trị mà bạn cung cấp cho khách hàng. Chỉ với 140 ký tự, hãy mô tả những gì bạn thực hiện và những gì nên làm cho doanh nghiệp của mình cụ thể. Mục tiêu trong phần này là việc chuyển giá trị của doanh nghiệp cho các khách hàng dễ dàng tìm thấy.
– Giống như thị trường: kinh doanh cho vấn đề cho khách hàng. Nếu bạn không được giải quyết như khách hàng, sẽ khó xây dựng để trở thành doanh nghiệp. Nếu bạn không chắc chắn, hãy chuyển khách hàng với hàng của khách hàng và họ thích những người dùng sau như sản phẩm, dịch vụ của công ty. Tại sao họ chọn chúng thay vì các sản phẩm khác?
– Giải pháp: làm thế nào để bạn giải quyết vấn đề hàng của khách hàng? Sản phẩm, dịch vụ bạn được cung cấp.Trong phần này, hãy mô tả sản phẩm của bạn, dịch vụ của bạn và ở họ tốt hơn so với các sản phẩm tương tự.
– Tranh tranh: những sản phẩm mà khách hàng lựa chọn sẽ thay thế. Nếu khách hàng không sử dụng sản phẩm của bạn, họ sẽ sử dụng sản phẩm của ai? Điều gì là cho nghề thủ công và các nhà cung cấp để biết thêm?
– Các lĩnh vực nhập cảnh: khách hàng tưởng tượng của bạn là ai? Càng cụ thể cang, độ tuổi, giới tính, mua sắm quen thuộc … Nếu bạn nhắm mục tiêu những mục tiêu khác nhau của thị trấn Trương Thị, hãy tạo ra phân khúc thị trường cho từng nhóm khách hàng.
– Bán hàng và tiếp thị: làm thế nào để kinh doanh sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng. Hãy nhớ rằng, các mục nhập khác có thể cần đến giao dịch khác và hoạt động khác.

–Ngân sách, mục tiêu doanh số: Bạn sẽ bán được bao nhiêu, chi phí có thể bỏ ra. Bạn không cần phải quá đi vào chi tiết, hãy nêu khái quát về cách kinh doanh và hoạt động tài chính. Bạn có thể điều chỉnh chi tiết sau.

-Cột mốc: Doanh nghiệp đã làm được những gì? Mục tiêu tiếp theo? Điều này giúp bạn đi đúng hướng và đạt được mục tiêu. Hãy gán các sự kiện quan trọng với những người chủ chốt trong doanh nghiệp, những con người thực sự có trách nhiệm.

–Đối tác: đối tác hiện tại có thể giúp bạn thành công? Ngay cả khi bạn khởi nghiệp một mình thì cũng hãy nêu ra lý do tại sao bạn chính là người thích hợp để thực hiện kế hoạch kinh doanh này.

 –Nhu cầu tài trợ: doanh nghiệp cần bao nhiêu vốn và vào mục đích gì? Nếu bạn sử dụng nguồn vốn từ tiền tiết kiệm của mình thì cũng nên lên kế hoạch sử dụng nguồn vốn này.

Bạn có nghĩ rằng định dạng này mà bạn có thể dễ dàng và nhanh chóng hơn trong kế hoạch kinh doanh không được thiết lập? Hãy cố gắng thực hiện và chia sẻ với chúng tôi kết quả của bạn. Nếu các hướng dẫn khó khăn cho bạn, bạn có thể cần một công việc. Nếu bạn đang làm điều sau đây, xin vui lòng gọi cho họ để vấn đề. Kinh doanh kinh doanh là một dòng dài, hãy hiểu những gì bạn cung cấp các vấn đề sẽ giải quyết vấn đề cho khách hàng, và tất cả còn lại sẽ được ngay cả buổi sáng.

GIAI ĐOẠN 1, NGUYÊN TẮC KHI LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Kế hoạch kinh doanh cần ngắn gọn, súc tích. Một bản kế hoạch hàng trăm trang khiến người khác khó đọc và có thể bị bỏ qua bất kì lúc nào.

Hiểu người đọc. Bản kế hoạch phải được viết sao cho người đọc dễ hiểu, sử dụng từ ngữ không quá khó hiểu và bạn có thể dùng phụ lục để cung cấp thông tin chi tiết.

Không ngại ngần lập kế hoạch kinh doanh. Phần lớn doanh nhân đều không phải là chuyên gia, họ phải vừa làm vừa học hỏi và bạn cũng vậy. Nếu có ý tưởng kinh doanh và sự quyết tâm, hãy viết ra kế hoạch kinh doanh của bạn. Vì như thế, ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ dễ dàng được thực hiện.

GIAI ĐOẠN 2, CÓ CÁI NHÌN KHÁI QUÁT VỀ TỪNG PHẦN TRONG KẾ HOẠCH KINH DOANH

Bạn cần định hình được những cái gì quan trọng nên có và những cái gì cần bỏ qua trong kế hoạch kinh doanh. Dưới đây là những phần không thể thiếu khi lập kế hoạch kinh doanh.

1/ Tóm tắt. Đây là phần khái quát cho cả kế hoạch kinhh doanh của bạn. Tóm tắt là phần đầu tiên và độ dài lý tưởng nên là từ 1 đến 2 trang.
2/ Khái quát về công ty. Nếu bạn đã có một công ty thì đây là phần viết về cấu trúc, vị trí cũng như là lịch sử phát triển của công ty.
3/ Sản phẩm và dịch vụ. Đây là phần giải quyết vấn đề, giải pháp để sản phẩm và dịch vụ của bạn có thể đứng vững trong thị trường cạnh tranh quyết liệt và mở rộng thị trường trong tương lai.
4/ Xác định thị trường mục tiêu. Bạn cần phân tích và nghiên cứu thị trường để xác định phân khúc thị trường mà bạn hướng đến và xác định tiềm năng của phân khúc đó.
5/ Kế hoạch marketing và bán hàng. Phần này viết về những kế hoạch mà bạn hướng đến thị trường mục tiêu, kế hoạch bán hàng cho khách hàng mục tiêu, kế hoạch giá cả…

6/ Những dấu mốc. Những dấu mốc thực chất là những kế hoạch chính. Nếu bạn sản xuất sản phẩm cho khách hàng, bạn nên có những dấu mốc như khách hàng đầu tiên, tìm được nhà sản xuất hay đơn hàng đầu tiên…
7/ Đội ngũ quản lý. Phần này để bạn chứng minh bạn đang có một đội ngũ chuyên nghiệp để thực hiện ý tưởng của bạn cũng như là đội ngũ sắp được tuyển.
8/ Kế hoạch tài chính. Một kế hoạch tài chính thực ra không phức tạp như bạn nghĩ. Thường thì một kế hoạch tài chính sẽ có kế hoạch hàng tháng cho 12 tháng đầu và những kế hoạch hàng năm cho 3 hoặc 5 năm sau.
9/ Phụ lục. Đây là phần in hình sản phẩm hoặc những thông tin bổ sung như bảng, biểu đồ

Bài viết này còn 2 phần, sẽ được giới thiệu tiếp trong lần sau. Bạn có thể theo dõi thêm các bài viết khác để có cái nhìn tổng quát và khách quan hơn về lập kế hoạch kinh doanh.

Xem thêm bài viết: Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả (Phần 2)

Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh và tải template lập kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp nhất tại đây.

Liên hệ ngay với Profit Station để được tư vấn và thiết kế bản kế hoạch kinh doanh ưu việt cho riêng công ty của bạn.

Hotline: 091 984 4298                   Email: contact@profitstation.vn